ポーターの一般戦略

※先週末から事情により投稿できない状況でした。本日より再開します。

久しぶりにCIA試験PartIV関連のことを書きます。

戦略的マネジメントの競争戦略 としてポーターの一般戦略というものがあります。これは試験対策的には完全に理解し、暗記していなければならないものです。簡単に解説してみましょう。

ポー ターの一般戦略では

• 「競争の優位性の源泉」と「競争の範囲」を軸に戦略を整理する。
• 競争の優位性には、自社の 製品やサービスが差別化できる（高くても売れる）かコストリーダーシップをとれる（誰よりも安く売れる）かの2点がある。
• 競争の範囲に は市場全体を狙うのかニッチ市場をねらうの2点がある。

これらを組み合わせると下図のようになります。

広
↑
市＿コストリーダーシップ＿＿＿＿差 別化
場
の
広
さ＿コスト集中化＿＿＿＿＿＿差別化集中化
↓
狭
＿＿＿＿低←－－－コスト－－－→高

それぞれの特徴は、以下のとおりです。

1. コ ストリーダーシップ戦略：低コスト・大量生産
2. 差別化戦略：こだわり・高級ブランドなど
3. コスト集中化戦略：若年層向 け・低価格
4. 差別化集中化戦略：地域限定・富裕層向け

３と４は集中化戦略としてまとめるケースもあります。とても ベーシックなフレームワークなので確実に理解しておきましょう。